針對目前國外品牌服裝在國內的網拍盛行,品質價格差異,真假辨別等一些買家比較關心和敏感的問題,以我這幾年在外貿管道接觸所寫下的一些心得,希望買家看了有所收穫.
以下只針對實際產地在中國的國外品牌服裝，台灣部份並不適用
1.專櫃單:不必多介紹了,由國外品牌商標所有人(總公司)在其指定的大陸大型服裝生產公司下屬定單廠家，根據國外來料或國外來樣、大陸選料加工．貨品質檢根據各種品牌的要求也有所不同,在經過嚴格篩選後,合格的定單批貨會直接出口到國外總代公司或者分銷到各級指定的代理公司下屬各國家專櫃銷售.目前國外85%以上的大眾化中低端休閒品牌服飾的定單都會中國大陸.東南亞.非洲.中北美等勞動力相對低廉的地區製造.其具體的選擇模式也會因為運輸和管理成本以及各級代理差異而在以上地區做不同的選擇.而國外本土生產的都是比較高端時裝系列品牌服飾,一般都是奢侈品.
2.外貿尾單:現在賣服裝的都喊自己的貨是原單,甚至十幾塊的衣服上面有個牌子的仿貨也叫原單,那原單真正的定義和價值體現在哪裡,怎麼分辨呢.其實原單就是品質檢驗沒有通過的貨品，還有廠家用剩餘的部分面料和配件(如果這個品牌商不是那麼苛刻到全部拿走的話)按照外貿的款式生產的未經檢驗的貨品,可是買家不要因為這樣的定義小看了真正的外貿尾單,世界級品牌的服裝品質要求很高，因此即使淘汰的殘次品一般都是幾乎看不出次品的痕跡.不過眼尖的跟單驗貨員,在現場看到一件衣服加工時跳線了,就立刻拿出它來當次品.違反細部尺寸的也在次品之列.因為他們要求縫製的最後一件衣服和第一件衣服是一模一樣的.即使這樣的尾貨,我也只能說有些牌子能拿到,有些牌子是不能拿到的.那些耳熟能詳的國際時裝大牌如BURBERRY,CHANEL,GUCCI, DIOR, LV,COACH,FENDI,PRADA等等因為怕尾貨流出衝擊專賣店的生意,即使不合格的尾貨也是控制十分嚴格.更有其中一些品牌,根本還沒有在大陸下過單,只是下單在高檔國際時裝的加工之都:香港,但是香港的製造成本放在那裡,香港時裝廠每人每小時加工工資5.7美元,中國大陸是65美分,哪裡拿的到那麼便宜的尾貨.所以目前大陸能找到的真正外貿原單也不外乎是POLO,LEVIS,TOMMY,CK,AF,,NAUTICA等國外二三線的品牌或一線品牌的中低端副線品牌如AX,AJ,DJ,BURBERRY藍標黑標等等,大多數的尾單貨就是那些在國內開設專賣店很少,或還沒有開設的一線品牌以及二三線品牌,部分是對尾貨還不夠嚴格的定單,才有可能拿到一定的量做批發,另外做內銷好的歐美品牌商都會要求能搞到出口配額的外貿公司找工藝和設備比較先進和有實力的廠來生產自己品牌的服裝.而且歐美公司的訂單是沒有預付款(訂金)的,一旦因為出口配額或者產品少許的差次,就很有可能造成無法出口,合作的加工廠老闆就會血本無歸.做歐美單子,可以說工藝要求高,風險大,資金還自己墊付.如果不是下單的外貿公司睜一隻眼閉一隻眼,默許這些合作加工廠私自加工出售一些餘貨或剪標的真品或再做些加工原廠的跟單,加工廠就根本是不太願意也不敢接單的了.
說了那麼多我想買家也能明白,真正的外貿尾單其實是不適合做批發的,零售也很有難度,因為現實就是:歐美原單接單量就相對日韓的少,一批訂單的數量和加工服裝數差異絕不大,而且流出控制很嚴.我在東莞一個長期合作的工廠的外單尾貨封倉一律是五年!五年後品牌商才會允許處理,否則,再也別想接到訂單了.一個廠一年只做一個牌子生意的多的是,何苦為了幾票尾貨,去害了一年的生意,即便原單能拿的出來,歐碼和美國碼,尺寸太大,還有些款式看著很時尚,敢穿的出去的有幾個,而且很明顯是春夏季的真品量多於秋冬季節.綜合的來講,真正的外貿尾單共通的特性是量少,款雜,季節性強,部分無包裝吊牌,並且有少部分有瑕疵和汙損的問題,但衣服本身的面料做工是和專櫃單沒有區別的.
3原廠跟單:有一定的款量,原廠跟單和其他加工廠的OEM跟單的區別就是工藝,不要小看不同廠家的工藝差距,本來就是歐美品牌商考察過的機器設備,原廠的工藝水準,生產能力，衣服的細節一絲不苟,並且往往工藝手段也是按尾單給出的工藝技術手冊一樣,別出心裁不容易仿造.並且其面料的選擇也是通過原來的客供面料,其生產的目的只是原定單廠在品牌商的默許下擴大尾單的數量,以對應各地批發零售商的需求.其成本反而有時候比尾單還要高,畢竟其製作成本和時間都是其額外的成本支出,只是因為市場的存在而形成的一種現象,也不是每批定單都會有原廠跟單,但確實憑個人經驗,目前這種類型的貨品在所有外貿品牌服裝裡是性價比最高.
4OEM跟單:俗稱A貨〖ORIGINAL EQUIPMENT MANUFACTURER〗,這個我想很多學經濟的都知道,現在相當流行的來料代工的生產模式,但我很肯定的說,這種原本是國外品牌商的生產模式已經被國內很多有實力的個人或公司所取代,比較大的服裝批發商在積累一定的資本後都會轉型做OEM,因為其利潤空間比較大,成本低,款式尺碼數量可以自己控制,自己選擇根據市場的需求讓工廠代工服飾,面料成本低,加工的工序步驟和質檢都不能和尾單或原廠跟單比,畢竟成本第一,但其做出來的東西當然也是根據不同廠家的機器性能,生產技術有很大的關係,大廠做的OEM跟單一般的客人是辨別不出的,就算是本人,不是自己很瞭解熟悉的品牌也無從去通過一些圖片去分辨其品質,也只有看實物如何才能猜測其品質和成本.但面料和做工隨著穿著時間總會有差異,但如果價格賣的合適,一樣也是有很大的市場和空間的.其特性往往就是款式新,一般OEM的跟單在夏天就做冬裝,冬天做夏裝.所以一到季節就會推出,款式也很新,尺碼很全,有包裝吊牌.數量也比較大,確實這類型貨的市場非常大
5.仿單仿單其實和OEM跟單有點類似,只是其生產源頭一般就是廠家本身,並且是一些很小的服裝廠,純粹是按照當年新款進行仿造並主動提供給一些願意做同此類型的貨的客戶,畢竟其成本更低,一些小廠甚至簡陋到半機器半人工的生產方式,但其低廉的價格以及其款式新穎,一般都是做日韓品牌的比較多,有些衣服甚至只有幾塊錢的成本,這類東西有些流入批發市場,再流入一些沒有管道的小服裝店,有些在網上銷售,有些在地攤上銷售,甚至也有不少還出到國外.平心而論,因為其品質上的差異比較明顯,一般實物稍微有點經驗的買家也能看的出來,所以當您在買只有專櫃價格1/20甚至更低的衣服時,不要指望他的品質能有多好,甚至有些賣家用這種類型的貨還開出高價在網上和其他類型的單混在一起賣,畢竟靠圖片看不出什麼,這也是經常出現投訴糾紛,差評的根源.
6.海外直發 這種類型標題的貨網路也很多,其中不少是騙人的,希望買家慎重選擇,而真正從國外郵購來的東西其關稅和運輸成本也相當的高,就算走私也會有風險,而自己托朋友帶回也只能是一點點量,並且一般都是國外專櫃的打折換季品或者一些當初在產地沒檢查出來的有點小問題的次品,也有靠些合作關係直接從代理倉庫裡能拿到的少量的積壓的貨,並且一般價格也不低,價格低的就沒什麼利潤,有管道有運輸途徑的畢竟是少數.
7.專櫃代購這種類型的貨品本人也接觸不多,大體上來講屬於和專櫃有關係的個人行為,這種代購模式一般是能拿到專櫃價格的5折-7折,然後8折-8.5折左右的價格在網上銷售,東西應該就是專櫃的東西,但賣家一般手上無貨,只是有專櫃的宣傳資料,一般是比較新的.買家訂貨付款直接由專櫃內部人員發貨,這樣也沒什麼風險,也有一定的利潤,是種不錯的選擇,但有這種關係的人畢竟是少數,也不穩定,還有不少騙子利用這樣的手段騙人,並且畢竟專櫃打折期間也只有8-9折扣甚至更低,有這點錢還不如去專櫃買還放心.除非是特殊情況.
寫了那麼多,我想買家也看的累了,但不管怎麼說,網上銷售,靠的是買賣雙方的互相信任和溝通,我想大家都明白,一分價錢一分貨,對於賣家來說,天下也沒有什麼人做虧本的生意,虧本可能也是時勢所迫,而對於買家來說,努力提高自己的品牌服裝知識,剛開始肯定是要靠嘗試的,畢竟看不到實物,不要太看重高價或者低價,也不能只看重信用高低,實物圖片也只是保證和實物相同的參考,或許真的其他買家的評價和反應才是最直接最客觀的.我希望我今天寫的能對大家對外貿出口品牌服裝有一定的瞭解,也歡迎交流諮詢。
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